Umsatz und Erträge steigern

Ihre Vertriebsorganisation könnte mehr leisten. Wir haben ein System entwickelt und erfolgreich eingeführt. Sprechen Sie mit dem Vorstand oder mit einem Vertriebsbereichsleiter von einem unserer Kunden.

Typische Werte bei Projekten

Steigerung von 10% auf 20% Zuwachs im Jahr.
Zielüberschreitung in drei von sechs Bereichen (die drei Bereiche mit Zielüberschreitung hatten ein Vertriebsentwicklungsprogramm.

Wie funktioniert es?

Wir ermitteln die Erfolgsfaktoren im Verkaufsprozess Ihrer Organisation.
Wir finden die praktizierten Best practices Ihrer Verkäufer.
Wir erarbeiten mit Ihren Verkäufern Ablösestrategien, Segmentstrategien, Optimierung des Verkaufsprozesses und stimmen die Vorgehensweisen mit Ihnen oder Ihren Führungskräften ab.
Ergänzende Techniken: Innovationsverkauf, Dienstleistungsverkauf, Lösungsverkauf, prozessorientiert verkaufen.

Bester Wert 2005: Umsatzsteigerung von 10% auf >20% in einem sinkenden Markt

Wir haben in den letzten Jahren bei kleineren Firmen bei der Sanierung und bei größeren Firmen im Vertriebscoaching Erfolgssteigerungen auf der Basis der erfolgsabhängigen Bezahlung erzielt. Jedes dieser Produkte hat ein Vielfaches der eingesetzten Gelder gebracht. Ob dies für Ihr Unternehmen möglich ist, kann nur in einem persönlichen Gespräch ermittelt werden.

Basisprogramme und Kurzbeispiele finden Sie im Folgenden.

Vertriebscoaching zur Umsatz- und Ertragssteigerung

Typischer Verlauf:

Informationsgespräch
Individueller Konzeptvorschlag
Kurzanalyse für die Erfolgspotenziale
Durchführung des Coachingprogramms, Dauer: 1 Jahr
- Workshops/Vertriebstraining
- Einzelcoaching
- Systemveränderungen zusammen mit den Führungskräften
- Verkaufs- und Marketingoptimierung mit Improvement Team

Bei definierbaren Rahmenbedingungen bis zu 50% erfolgsabhängiges Honorar.

Unternehmenscoaching

Mehr Aufträge

Viele Unternehmer leiden heute an zu wenig attraktiven Aufträgen. Der Weg führt über neue Vorgehensweisen zur aktiven Kundengewinnung.

Begleitung Banktermin - Aktiv Rating

Die Vorbereitung von Bankterminen ist schwieriger geworden. Ergebnisse unter 0 oder Ausweitungen des Limits sind nicht einfach verkaufbar. Mit Konzept und Berater geht es sicherer.

Vorwarnsysteme

Auftragslage, Auslastung, Verkaufsvorschau, Lagermanagement und BWA-Auswertung sind bei kleinen und mittleren Unternehmen häufig unterentwickelt. Hier wird noch Geld verloren - das muss nicht sein!

Die Kasse muss stimmen

Die Ursachen für zu wenig Ergebnis, zu viel Aufwand oder zu wenig Liquidität sind bei jedem Unternehmen anders. Trotzdem gibt es Wege zur systematischen Erfolgssteigerung. Unser Weg heißt: „Aktive Unternehmensführung“. Unternehmen, die diesen Weg mit uns gegangen sind, haben unser Honorar aus dem Mehrgewinn finanziert.

Wie läuft Unternehmenscoaching ab?

Kennenlerngespräch zur Abschätzung der Möglichkeiten, Vorstellen der Vorgehensweise (erstes Gespräch nach telefonischem Kurzcheck, kostenfrei).
Prüfung auf Förderbarkeit
Vereinbaren der notwendigen Tage und des Programms (was wird wann gemacht)
Monatliche oder quartalsweise Besuche.

Businessexcellenceentwicklung

Auf der Basis von Best practices sind Reifegradmodelle für Organisationen entstanden, die deren Organisationsentwicklungsmöglichkeiten aufzeigen. [Erfahren Sie mehr...]

Strategieberatung

Klassisch: Analyse, Konzeptentwicklung, Umsetzung
Mit speeding^® 2-tägige Strategiemeetings mit vorgelagerten Briefinggesprächen und Ergebnissen zum Umsetzen.

Ablauf beim speeding^®:
- E-Mail an Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spambots geschützt! JavaScript muss aktiviert werden, damit sie angezeigt werden kann.
- Telefonischer Kurzcheck ob Aufgabe in 2 Tagen lösbar ist
- Briefinggespräch
- 2-tägiger Workshop